いくじくこ。

何かが見える前の前。意味もなく育児(&自)やってます。

元メルカリ中毒者プレゼンツ〜断捨離の基本&転居前に売りさばき切る極意〜

どうものもうど。

4月イッピからのオット転勤辞令が、2月頭に告知されたじくこです。

引っ越し準備開始1分で途方にくれる

このように、突如潮目が変わることがままある転勤族。

転居もこれで3回目、ミニマリスト道も極みの域…

どんどこ削ぎ落とされ、ほとんどバックパッカーに…なってもない、そーでもない

今回は、一時家中全てが売り物に見えるほどにハマったフリマアプリの話。 

収益目的 < ミニマム属性向きの内容です。

この手の記事によくある、招待コードで誘導作戦は貼ってませんので、安心して(?)くだされ。

フリマアプリに手を出す前に

引っ越し=荷造り程に避けられない要・不要の仕分け。

最もウェイトを占めているカテゴリーからメス入れ

 

じくこ最大アイテムが衣類全般。

www.iiikujiii.com

独身時代より、微々たる財を貢ぎ込んできたお洋服ズ。

徹底ルールを敷いて断行。

・2年使っていなければ処分。

・同アイテムは持たない、1アイテム1種類!

(※フォーマルウェアに関してはこの限りではない。)

 

アラフォーともなれば年齢にそぐわないアイテムもチラホラ。

思い入れあっても、そろそろ洋服から願い下げられます

「まだイケるかも」の淡い夢を画像保存で客観視して粉砕(見返したことないけど)

家族で共有するフォトアルバム~famir
家族で共有するフォトアルバム~famir
開発元:HOOK Co.,Ltd
無料
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目的の明確化

断捨離ミニマム派?収益重視派?

断捨離ミニマム派なじくこ↓

・フリマアプリ歴:8ヶ月(2017年3月時点)

・取引件数:50件

・収益:20万くらい

単純計算で2.5万/1ヶ月ほどの収益。

 

ミニマリスト研修生には、十分すぎる数字(じゃないですか?)。

目的は「断捨離」で「生活のミニマム化」。
ここを踏み外さなければ、売り時を見誤りません。

収益に目がくらむ事はありますが

転居目前 or 即捨てたい派は迷わず買取業者へ

前回転居時は妊娠中だったこともあり、買取業者をフルに使いました。

 

業界最安値水準!不用品回収【オールサポート】

ジュエリー・ブランド品 宅配買取 Branchao[ブランチャオ]
フクウロの宅配買取サービス

 

何がいいって蒸発レベルの早業で断捨離完了

フリマアプリは手間暇かかるし、売切るまでに時間を要します。

断捨離たいのに、在庫でゲンナリって本末転倒。 

フリマアプリ選び

で、余裕ある人がやっとフリマアプリへ手を出します。

巨大帝国楽天の【ラクマ】

販売手数料無料はデカイ。

実際は売上金の振込手数料があったりで、完全無料ではないけど。

フリマアプリ ラクマ - 出品手数料無料の楽天のフリマアプリ
フリマアプリ ラクマ - 出品手数料無料の楽天のフリマアプリ
開発元:Rakuten, Inc.
無料
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特化型の新参者【モノキュン!】

一般人には理解できないレア物や、その筋の方にだけ価値あるモノなど。

マニア限定特化フリマアプリ。

オークションより簡単なオタク専用フリマアプリ-モノキュン!
オークションより簡単なオタク専用フリマアプリ-モノキュン!
開発元:NTT Solmare
無料
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安定の大御所【メルカリ】

トリはやっぱりね。CMバンバン超絶売れっ子メルカリ。

フリマアプリ「メルカリ」オークションよりかんたん
フリマアプリ「メルカリ」オークションよりかんたん
開発元:Mercari, Inc.
無料
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売りたい物と相性の良さげなアプリを選抜。

じくこはメルカリ一択。

ユーザー層は10代後半〜30代が多く、男女比は、男:女=3:7だとか。

実感として主婦層すんごい多い。

妊娠出産等でライフステージが変わりやすい=衣服に影響出やすい=女性ユーザーが多い、の図式と思われます。

だので、女性アパレルが最も取引が活発なアイテム。

 

そしてお手軽すぎる楽しさ

始めた頃は、アウェイぼっち育児の孤独ピーク。

ハマりに拍車がかかります。

メルカリで。アラフォーが。キャッキャ。

 

撮影から紹介文、包装からサンキューカードまで丁寧に仕上げて送り出した時の爽快感。

「面倒くっさいのに、何でここまでしてんだろ?」て毎回思ってた。

手をかけた分、売り上げと感謝で跳ね返ってきます。

断捨離して喜ばれるなんて、ミニマリスト冥利に尽きる。 

メルカリ出品で意識するポイント

1.超基本!ファーストアイキャッチ画像は美しく!

メルカリは最大4枚画像を掲載できます。

基本は最低4枚。

欲を言えば、画像加工で区切って、色んな角度からの画像を!

おもてなしスピリッツを(その分価格へ上乗せしていいから)。

 

よく見る「売る気ある?」画像。

ピンボケや、しわっくちゃ商品。

画像は、ファーストインプレッションを司る顔中の顔面。

出品物への扱いが表れます。

汚画像で「美品♡」「クリーニング済♡」って、信用できません♡

 

商品を画面中央配置するだけでもいいから、やって。

「画像のままのお品でした♡」て評価欄に書かれたら嬉しいから。

2.出品価格

まずは時代を熟知して

手始めに、こちらの現実を直視して下さい。

f:id:iiikujiii:20170224171723j:plain

総務省統計局

消費支出は減少傾向。

ちょっと古いけど↓

www.news-postseven.com

メルカリコアユーザー層、モノ(消費)より思い出嗜好が加速してました。

 

時代の理由があるんです。

フリマアプリが幅を利かせてるのも。

お上がプレ金ごり押してくるのにも。

レッドでホットかつチリペッパー加算な日本にいます我ら。

そこら辺、いち早く念頭に置いてください。 

リサイクルショップ買取価格も踏まえて

直視しなきゃな現実、2コ目。

 

実感として、業者買取価格は定価の1〜5%

ハイブランドで、状態良くて5〜10%。

 

忘れもしない20万のスーパーブランド品。

イリュージョンのごとく、初ボーナスと引き換えたヤツ。

当然着こなせず、着用2回。

超美品が1万円(定価の5%)。

「過去のUSED業者へ売ってしまった服が悔やまれる」メルカリあるある。

ハバネロ級の世知辛さなのです。

 

メルカリユーザーにはレア物ハンターもいますが、大多数がお得狙い。

デフレの味しめまくった世代がターゲットです。

てことは、定価の半額スタートではぬるすぎます。

オンラインSALEでは今季の新品が、30%~最終80%OFFです。

 

よっぽどのレア物か大人気ブランドでないと、新品でも半値出品ではなかなか動きません。

状態や人気度にもよりますが、基本定価の30%以下からスタート切る覚悟で。 

値下げありきで

フリマアプリの醍醐味。

値下げ交渉ガンッガン入ります。

ここは、野武士さながら切られるテイで値切られましょう。

心理戦と割り切って下さい。

値切りに応じた方が、購入者の心象が甘くなり取引がスムーズに。

評価にも直結します。

 

そこで

購入時の価格出品物の状態に見合った

・売れやすい価格帯

を導きだします。 

 

1.出品物の同カテゴリー(か同商品)を売切れを含め検索。

2.[いいねが多い]順に表示。

3.売れてない商品と[売り切れ]品の中間価格を設定。

 

例: [いいね]多いけど販売中¥2,000・[売り切れ]¥1,000

→価格設定はアラウンド¥1,500

→値下げ分も上乗せして¥1,700

 

[いいね]=購入側の欲しい物リストであり、ブックマーク。

人気の指針にはなります。

売れてない理由は「値段」

やたら[いいね]付いてても、売れ残ったり。

安い順にしか売れないてことはガッツリ意識しておきます。

3.超重要!出品時期と時間帯

バーゲン時期は売れ行きが鈍ります。

例えば、冬物最終処分時期の2月に出品すべきは春物。

2~3ヶ月先を意識した出品だと、買い叩かれない。

希少品や人気ブランドだとこの限りではないです。

オフシーズンは需要が減る分、底値まで下げないとサクッと売れないー。

 

で、出品時間帯。

主婦層は昼間、社会人向けは夜間説があります。

実体験で昼間に売れたの2件、全体の2.5%。

残り97.5%は夜間20時~深夜2時に集中

コメントや値段交渉も、この時間帯が一番多かった。

 

じくこの出品物が20~30代向けアパレルがメインだったから?

いや、ベビー用品も夜間に売れてた。

寝かしつけ後、母君の開放感が最高潮なタイムゾーンと合致します。

まずは夜間出品で様子見て、売れなければ3時間ずつ繰り上げて再出品。

 

曜日に関しては、(日)〜(水)は動きが鈍く、(木)〜(土)にかけて[いいね]やコメントも活発化しました。 

4.コマゴマと再出品を繰り返しとく

1週間1クール。

最長でも4クールで売り切りを目標に回します。

 

1クール目:[いいね]付いたら1週間様子見(付かなければ値段下げて再出品)

2クール目:売れなければ10%OFF。コメント欄で「値下げ」告知。

3クール目:これで売れなければ、最初の価格から5~10%OFFで再出品。

4クール目:ここでも売れなければ、ガクッと15~20%OFFで再出品

 

1週間単位で、見初められタイミングを捏造しまくるのです。

 

あまりに早いサイクルで値下げすると、値下げ待ちされちゃうので値下げはじわじわ少しずつ。

これ以上値下げ無理!となったら商品タイトルに「底値」「最終値下げ」とか「○日まで」とタイムリミットを記載。

5.一国を担う気持ちでコメントは慎重に

公の場でコメントを求められる図

コメントは、多数のにユーザーにガン見晒されてます。

削除機能がありますが「削除されました」がダダーと並んでる様は、心象芳しくない。

 

コメントの多くは値下げ。

エグい交渉が舞い込んでも、決して顔(コメント欄)に出してはなりません。

「ご希望に添えず、すみません」一点張りで。

食い下がられても、丁寧にお断り。

 

質問は他ユーザーにも有益な情報源なので、丁寧すぎるくらいで。

売り場の雰囲気を作るテイで。

顔選抜きでカリスマ店員を憑依させましょう。

 

リアルフリマを想像してみてください。

態度アチャ〜な出品者エリアには、近付きたくないもんで。

つまりはそーゆーことです。

6.紹介文はまじで短い方がいい

「これ不可!これヤメテ!」等、禁止事項羅列しまくってる紹介文。

トラブル防止対策だとしても、読む側は苦痛でしかないですって。

どんだけ出品物に自信があったとて、好印象は望めません。

そーゆーユーザーには心の中でそっとララバイ、迷わずブロック→機会損失。

ディフェンスに力入れすぎて、逆に穴だらけ。

トラブル臭のするところには、寄り付かないのが人情です。

 

自己紹介文は、こんくらいで↓

・断捨離中や整理中である(もうけ目的じゃない好感度)

・迅速丁寧を心がける(誠意)

・ユーズド品にご理解いただける方だけお願いします(軽めディフェンス)

 

その分、商品説明は細部までしっかりと。

ここを怠ると質問が増え、後々仕事増えます。

7.費用対効果を考える

さて、ここまでやって労力がペイされる金額はいかほどか?

じくこポンコツコンピューターがはじき出した金額は¥2,000ボーダー

それ以下だと、はっきり言って割りに合いません。

人によってペイできる労力量は違うので、自分の中での底値ラインは持っておくべきかと。

いーかげんまとめます

ようは、取引きしたい相手に自分がなれてるか?

これが遠回りなようでめっちゃ近道。 

直近取引では「お洋服大事にされてたのが分かります。大事に使わせていただきますね」ってなコメントが。

気持ち良く取引できてナンボって思いが、結果につながりました。

 

モノを丁寧に引き継ぐ喜びにピンとこない方、こちらどーぞ。

 

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